La méthode RFM est une technique de segmentation marketing basée sur trois indicateurs liés aux achats des clients : la Récence, la Fréquence et le Montant. Elle permet d’examiner l’historique des transactions pour distinguer les clients réguliers, les acheteurs à forte valeur, les nouveaux clients ou encore ceux qui n’achètent plus. Cette méthode est particulièrement … Lire la suite
Le Total Addressable Market (TAM), ou marché total adressable, correspond au chiffre d’affaires maximal théorique qu’une entreprise pourrait générer si elle captait 100 % de la demande correspondant à son marché. Cet indicateur sert à mesurer l’étendue commerciale d’une activité avant de s’intéresser à la part de marché effectivement accessible. Le calcul peut partir du … Lire la suite
L’inbound marketing avec HubSpot consiste à attirer des prospects grâce à des contenus adaptés, à les convertir en leads dans le CRM puis à entretenir la relation jusqu’à la vente et la fidélisation. La plateforme réunit les outils nécessaires pour organiser ces différentes actions autour des contacts enregistrés dans HubSpot. Contrairement à une stratégie limitée … Lire la suite
La fin d’un abonnement LinkedIn Sales Navigator ne signifie pas la disparition des conversations déjà échangées. Lorsque le compte LinkedIn classique reste actif, les messages continuent généralement d’être accessibles depuis la messagerie standard du profil. La principale différence concerne l’accès aux outils propres à Sales Navigator. L’interface dédiée disparaît avec l’abonnement, tandis que l’historique des … Lire la suite
HubSpot Academy est la plateforme de formation en ligne proposée par HubSpot autour du marketing digital, de la vente et de la relation client. Elle met à disposition des cours, des vidéos, des exercices et des examens permettant d’acquérir des compétences dans plusieurs domaines liés au CRM et au développement commercial. Les contenus s’adressent aussi … Lire la suite
Le prix de LinkedIn Sales Navigator varie selon la formule choisie et le mode de facturation. Pour un utilisateur individuel, le budget se situe généralement autour de 100 à 120 € par mois sans engagement, contre environ 67 à 85 € par mois avec une facturation annuelle. Les offres destinées aux équipes et aux entreprises … Lire la suite
Le Business Manager LinkedIn permet de centraliser la gestion des actifs LinkedIn d’une entreprise : pages, comptes publicitaires, collaborateurs et partenaires. Il ne faut pas le confondre avec une Page LinkedIn, qui sert principalement à présenter publiquement une entreprise, une marque ou une organisation. La création d’un Business Manager commence depuis un profil personnel LinkedIn. … Lire la suite
Google Local Services Ads permet aux électriciens de mettre leurs services en avant auprès des personnes qui recherchent un professionnel à proximité. L’accès à ce dispositif n’est toutefois pas automatique. Google vérifie l’activité, les qualifications, l’entreprise, l’assurance et, selon le pays, certains éléments liés à l’identité ou aux antécédents. Pour un électricien, la préparation du … Lire la suite
Choisir un consultant Google Ads en France ne revient pas simplement à rechercher la personne qui maîtrise le mieux l’interface publicitaire de Google. Les besoins diffèrent fortement entre une TPE locale, un site e-commerce, une PME B2B, une startup SaaS et un grand compte disposant déjà d’un historique publicitaire important. Certains consultants travaillent principalement sur … Lire la suite
Le prix d’un lead Google Ads peut aller de quelques dizaines à plusieurs centaines d’euros selon le secteur. À titre indicatif, le CPL se situe souvent autour de 20 à 80 € en B2C et peut atteindre 100 à 300 € ou davantage en B2B, notamment lorsque chaque client représente une valeur commerciale élevée. Un … Lire la suite
