L’abonnement Amazon Pro, officiellement appelé plan de vente Professionnel, coûte 39 € HT par mois sur Amazon en France. Ce forfait est facturé indépendamment du nombre d’articles vendus : un vendeur qui réalise 10 ventes dans le mois paie le même abonnement qu’un vendeur qui en réalise plusieurs centaines.
Ces 39 € HT correspondent uniquement à l’abonnement au compte vendeur. Des frais de vente variables s’ajoutent ensuite selon les produits commercialisés, tandis que d’autres coûts peuvent apparaître selon les services utilisés, notamment avec Amazon FBA.
💰 Amazon Pro à 39 € HT par mois : que paie réellement le vendeur ?
Le plan Professionnel repose sur un forfait fixe de 39 € HT par mois. La TVA est ensuite appliquée selon la situation fiscale du vendeur et les règles applicables à son compte.
Ce montant ne dépend pas du chiffre d’affaires ni du nombre de produits vendus. Le vendeur peut donc réaliser quelques ventes ou plusieurs milliers de transactions au cours du même mois sans que l’abonnement lui-même change.
| Élément | Plan Professionnel Amazon |
| Abonnement mensuel | 39 € HT |
| Nombre de ventes autorisées | Pas de plafond lié au forfait |
| TVA | En supplément selon la situation |
| Commission sur les ventes | Oui |
| Frais FBA | En supplément si utilisé |
| Frais de stockage | En supplément si FBA |
| Publicité Amazon | En supplément si utilisée |
Le montant de 39 € HT ne doit donc pas être confondu avec le coût total de vente sur Amazon. Chaque commande peut générer des frais supplémentaires.
🧾 Une facture mensuelle indépendante des ventes
Le forfait Professionnel est particulièrement différent du plan Individuel sur ce point. Le vendeur professionnel paie son abonnement même lorsqu’aucune commande n’est réalisée pendant le mois.
Cette caractéristique doit être intégrée dans les calculs d’une activité qui démarre. Un vendeur qui teste seulement quelques produits doit comparer le coût fixe du compte Professionnel avec son volume de ventes prévu.
À l’inverse, lorsque les ventes deviennent régulières, le forfait mensuel représente une part beaucoup plus faible du coût par commande.
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📦 Amazon Pro ou plan Individuel : quelle différence de prix ?
Amazon propose également un plan de vente Individuel destiné aux vendeurs qui commercialisent un faible nombre d’articles. Ce plan ne facture pas le même abonnement mensuel fixe, mais applique un montant par article vendu en plus des commissions de vente.
Le plan Professionnel fonctionne différemment : les ventes ne déclenchent pas de frais fixes supplémentaires liés au forfait de 39 € HT.
| Critère | Plan Individuel | Plan Professionnel |
| Abonnement mensuel | Pas de forfait mensuel fixe | 39 € HT/mois |
| Frais par article vendu | Oui | Non au titre du forfait |
| Volume de ventes | Adapté aux faibles volumes | Adapté aux volumes réguliers |
| Outils professionnels | Plus limités | Plus nombreux |
| Publicité Amazon | Accès selon conditions | Accès aux outils concernés |
| Programmes vendeurs | Accès limité selon conditions | Accès élargi selon éligibilité |
Le choix dépend donc principalement du volume de ventes prévu et des outils nécessaires. Le seuil de rentabilité entre les deux plans doit être calculé en intégrant le nombre de ventes et les frais appliqués par Amazon.
🛒 Que comprend l’abonnement Amazon Pro ?
Le plan Professionnel donne accès à des outils supplémentaires destinés aux vendeurs qui développent une activité régulière sur Amazon.
Il permet notamment de créer des offres dans un catalogue important, d’utiliser des outils de gestion et d’accéder à certaines options réservées ou plus adaptées aux vendeurs professionnels.
Le compte Professionnel permet également de participer à certains programmes Amazon lorsque les conditions d’éligibilité sont remplies. L’abonnement ne garantit donc pas automatiquement l’accès à tous les programmes : chaque service possède ses propres critères.
📊 Des outils pour gérer davantage de ventes
Lorsque le nombre de commandes augmente, le compte Professionnel donne accès à des outils permettant de gérer plus facilement le catalogue et les ventes.
Le vendeur peut également accéder à des fonctions destinées à analyser son activité, à gérer ses offres et à travailler sur son catalogue.
Pour une entreprise qui prévoit de vendre régulièrement plusieurs références, ces outils peuvent avoir davantage d’intérêt que pour un vendeur occasionnel.
📣 Publicité et visibilité des produits
Le plan Professionnel permet également d’accéder aux solutions publicitaires Amazon selon les conditions applicables.
La publicité représente toutefois un budget distinct de l’abonnement de 39 € HT. Les dépenses publicitaires sont déterminées par les campagnes lancées et ne sont pas incluses dans le forfait mensuel.
Il faut donc distinguer le coût du compte vendeur et celui consacré à l’acquisition de clients.
🚚 Le plan Amazon Pro inclut-il Amazon FBA ?
Non, l’abonnement Professionnel de 39 € HT ne comprend pas les frais Amazon FBA.
Expédié par Amazon, ou FBA, est un service séparé. Le vendeur confie alors à Amazon une partie de la préparation, de l’expédition et du traitement des commandes.
L’utilisation de FBA peut entraîner différents frais liés notamment à la préparation des commandes, à l’expédition et au stockage des marchandises.
| Coût | Inclus dans les 39 € HT ? |
| Abonnement Professionnel | ✅ Oui |
| Commission de vente | ❌ Non |
| Préparation FBA | ❌ Non |
| Expédition FBA | ❌ Non |
| Stockage FBA | ❌ Non |
| Publicité | ❌ Non |
| Retours selon les conditions applicables | ❌ Non |
Le vendeur doit donc calculer son coût complet par produit avant de fixer son prix de vente.
A voir également: Amazon FBA : c’est quoi ? quel investissement prévoir pour se lancer ?
💳 Quelles commissions s’ajoutent aux 39 € HT ?
Amazon prélève des frais sur les ventes réalisées. Leur montant varie notamment selon la catégorie du produit et les conditions applicables à l’offre.
Le vendeur doit donc additionner plusieurs postes lorsqu’il calcule sa marge :
prix de vente – commission Amazon – coût produit – livraison – publicité – éventuels frais FBA – autres dépenses = marge disponible.
Le forfait de 39 € HT doit également être réparti sur le nombre de ventes réalisées pour connaître son poids réel par commande.
Par exemple, avec 100 ventes dans le mois, les 39 € HT d’abonnement représentent 0,39 € HT par vente. Avec seulement 10 ventes, ils représentent 3,90 € HT par vente.
📉 Le poids de l’abonnement varie avec le volume
Cette différence explique pourquoi le plan Professionnel peut être peu intéressant pour une activité qui réalise très peu de commandes, mais beaucoup moins lourd lorsque le nombre de ventes augmente.
| Ventes mensuelles | Part de l’abonnement par vente |
| 10 | 3,90 € HT |
| 25 | 1,56 € HT |
| 50 | 0,78 € HT |
| 100 | 0,39 € HT |
| 500 | 0,078 € HT |
| 1 000 | 0,039 € HT |
Ces montants concernent uniquement la répartition du forfait de 39 € HT. Ils ne représentent pas la commission totale Amazon ni la marge réellement obtenue sur chaque vente.
🧮 Combien coûte Amazon Pro au total par mois ?
Pour connaître le coût mensuel réel d’un compte Amazon Professionnel, il faut additionner l’abonnement et les frais liés à l’activité.
Un vendeur peut ainsi avoir :
- 39 € HT d’abonnement Professionnel ;
- des commissions sur les ventes ;
- des frais FBA s’il utilise Expédié par Amazon ;
- des frais de stockage ;
- un budget publicitaire ;
- des coûts liés aux produits ;
- des frais de transport lorsqu’il expédie lui-même les commandes ;
- d’éventuels frais liés aux retours ou à d’autres services.
Le montant final peut donc être très supérieur aux 39 € HT affichés pour le plan Professionnel.