Sales Navigator est l’outil premium de LinkedIn conçu pour affiner la prospection B2B, identifier des décideurs et suivre les entreprises ciblées. Mais avec un prix qui démarre autour de 99 € par mois, beaucoup cherchent des alternatives gratuites ou des moyens d’en tirer profit sans abonnement.
Il existe bel et bien des solutions légales pour utiliser Sales Navigator temporairement ou reproduire ses principales fonctions à partir des outils gratuits de LinkedIn et d’extensions externes.
Maximiser le mois d’essai gratuit offert par LinkedIn
LinkedIn propose régulièrement une période d’essai de 30 jours pour Sales Navigator, accessible à tout nouvel utilisateur. Ce test donne accès à toutes les fonctionnalités payantes :
- filtres avancés (taille de l’entreprise, ancienneté du poste, secteur, localisation, etc.) ;
- recommandations de prospects générées par l’algorithme ;
- envoi de messages InMail à des contacts hors réseau ;
- suivi d’entreprises avec alertes automatiques en cas de changement d’équipe ou de stratégie.
Comment bien préparer cette période :
Avant d’activer l’essai, il est crucial de préparer une base de travail. Crée une liste de mots-clés, d’entreprises ciblées et de types de postes précis. Par exemple : directeur achats + industrie agroalimentaire + Lyon.
Le but est d’exploiter chaque jour d’essai pour collecter le maximum d’informations utiles : listes de prospects, liens d’entreprises, exports de données ou prises de contact directes.
Une astuce consiste à programmer des sessions de prospection quotidiennes pendant ces 30 jours pour maximiser les résultats avant l’expiration de l’offre.
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Reproduire les filtres avancés avec la recherche LinkedIn classique
Même sans abonnement, LinkedIn offre une recherche avancée gratuite performante lorsqu’elle est bien exploitée.
Les filtres accessibles (secteur, niveau hiérarchique, lieu, entreprise, école, mots-clés) peuvent déjà donner une base solide de ciblage.
👉 Exemple :
Tape dans la barre de recherche :
"Directeur marketing"AND"SaaS"AND Paris NOT freelance
Ce type de requête affine considérablement les résultats, proche de la précision de Sales Navigator.
Pour aller plus loin, pense à sauvegarder tes recherches et à activer les notifications. LinkedIn t’enverra une alerte lorsqu’un nouveau profil correspond à ces critères.
Suivre ses prospects sans passer par Sales Navigator
L’une des forces de Sales Navigator est le suivi des prospects et entreprises. Mais il existe plusieurs moyens gratuits pour y parvenir :
- Créer une liste de favoris : ajoute tes contacts les plus prometteurs dans une liste manuelle ou un tableau Google Sheets avec un lien vers leurs profils.
- Activer les notifications de profil : LinkedIn t’informe des changements de poste, publications ou nouvelles expériences professionnelles.
- Commenter ou interagir régulièrement : cela entretient la visibilité et renforce ta présence auprès des décideurs, sans même avoir à leur écrire directement.
Une méthode efficace consiste à suivre une vingtaine d’entreprises ciblées et à observer leurs publications pour repérer les périodes d’investissement, les recrutements ou les lancements de produits.
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Utiliser des extensions Chrome gratuites pour enrichir les recherches
Plusieurs outils gratuits peuvent compléter ou remplacer une partie des fonctions de Sales Navigator :
- Phantombuster : permet d’extraire automatiquement des listes de profils publics à partir de recherches LinkedIn (utile pour constituer des bases de données de prospects).
- Waalaxy : extension freemium permettant d’envoyer des invitations automatiques, des messages personnalisés et de suivre les réponses.
- Scrab.in : collecte les données des profils (nom, poste, entreprise, lien LinkedIn, e-mail professionnel lorsqu’il est public).
- Hunter.io : identifie des adresses e-mail professionnelles à partir du nom de domaine d’une entreprise.
👉 Ces outils doivent être utilisés avec précaution : ne jamais dépasser les quotas journaliers de LinkedIn, sous peine de blocage temporaire du compte.
Repérer les opportunités commerciales sans Sales Navigator
Sales Navigator signale les « signaux d’affaires » comme les levées de fonds ou les changements de direction. Il est possible de détecter ces signaux manuellement avec un peu de méthode.
- Surveille les actualités LinkedIn des entreprises : un post annonçant une levée de fonds ou un partenariat est souvent un indice d’expansion.
- Consulte les offres d’emploi : le recrutement d’un Head of Growth ou d’un Commercial B2B peut indiquer un besoin futur de prestataires ou de solutions externes.
- Utilise Google Alerts : configure des alertes avec le nom des entreprises ciblées pour être averti en temps réel de toute nouvelle information publique.
Ces pratiques permettent d’anticiper les besoins clients sans avoir recours à Sales Navigator.