Lancer une campagne Google Ads sans analyser les mots-clés revient souvent à investir un budget publicitaire sans connaître réellement le potentiel des recherches ciblées. Le Google Ads Keyword Planner, aussi appelé Planificateur de mots-clés Google Ads, aide les annonceurs à identifier les requêtes utilisées par les internautes, à estimer le nombre de recherches mensuelles et à calculer les coûts publicitaires associés.
Google Ads Keyword Planner : comment accéder à l’outil ?
Le planificateur de mots-clés est intégré directement dans l’interface Google Ads.
Étapes pour ouvrir Keyword Planner
- Connectez-vous à votre compte Google Ads.
- Cliquez sur Outils dans le menu supérieur.
- Accédez à la rubrique Planification.
- Sélectionnez Outil de planification des mots-clés.
Deux fonctions principales sont disponibles :
| Fonction | Utilisation |
| Trouver de nouveaux mots-clés | Générer des idées de requêtes à partir d’un thème, d’un produit ou d’un site web |
| Obtenir le volume de recherche et les prévisions | Analyser une liste de mots-clés déjà sélectionnés |
La première option est utilisée pour construire une campagne. La seconde sert plutôt à vérifier le potentiel économique des mots-clés retenus.
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Trouver des idées de mots-clés avec Keyword Planner
La fonction de découverte permet de partir d’une expression liée à son activité.
Exemple :
Une entreprise vend des logiciels de gestion pour PME.
Elle peut saisir :
- logiciel comptable entreprise ;
- logiciel CRM PME ;
- gestion commerciale ;
- facture électronique.
Google propose ensuite des centaines de variantes :
| Recherche | Intérêt potentiel |
| logiciel gestion entreprise | Requête large |
| logiciel gestion PME prix | Recherche commerciale |
| meilleur logiciel comptabilité | Comparaison avant achat |
| abonnement logiciel facture | Intention d’achat forte |
L’outil peut également analyser une URL.
Une entreprise peut entrer l’adresse d’un concurrent ou d’un site spécialisé afin d’obtenir des idées de mots-clés associés aux contenus présents sur cette page.
Cette méthode est particulièrement utile pour :
- identifier les termes utilisés par un marché ;
- trouver des variantes auxquelles on n’avait pas pensé ;
- comparer plusieurs segments de clientèle.
Volume de recherche : analyser la demande réelle des internautes
Le volume de recherche correspond au nombre moyen de recherches mensuelles effectuées sur Google pour un mot-clé.
Cette donnée permet d’évaluer la taille potentielle d’une audience.
Exemple :
| Mot-clé | Volume mensuel estimé |
| logiciel CRM | 10 000 recherches/mois |
| CRM PME | 1 000 recherches/mois |
| logiciel CRM pour cabinet immobilier | 100 recherches/mois |
Le premier terme attire davantage de recherches, mais il reste très général. Le troisième possède moins de volume, mais il vise une audience beaucoup plus précise.
Pour Google Ads, un mot-clé moins recherché peut parfois générer davantage de ventes lorsqu’il correspond à une intention claire.
CPC Google Ads : combien coûte un clic sur un mot-clé ?
Le CPC (coût par clic) indique le montant moyen qu’un annonceur peut payer lorsqu’un internaute clique sur son annonce.
Le prix dépend principalement :
- du secteur d’activité ;
- du nombre d’annonceurs présents ;
- de la valeur commerciale d’un client ;
- de la concurrence sur la requête.
Quelques ordres de grandeur :
| Secteur | CPC fréquemment observé |
| Assurance | 5 € à plus de 30 € |
| Crédit et finance | 10 € à plus de 50 € sur certaines requêtes |
| Logiciel SaaS B2B | 3 € à 20 € |
| Immobilier | 2 € à 15 € |
| Formation professionnelle | 2 € à 10 € |
| E-commerce grand public | 0,20 € à 3 € |
Un CPC élevé n’est pas forcément un problème.
Exemple :
Une entreprise vend une solution SaaS à 200 € par mois.
Elle peut accepter un clic à 10 € si une vente générée rembourse largement l’investissement publicitaire.
À l’inverse, un produit vendu 20 € avec une marge faible supportera difficilement un CPC élevé.
Choisir des mots-clés avec une intention d’achat élevée
Toutes les recherches Google ne correspondent pas à une volonté d’achat.
Un internaute peut chercher une information, comparer plusieurs solutions ou être prêt à acheter immédiatement.
Voici différentes intentions :
| Recherche | Intention |
| « qu’est-ce qu’un logiciel CRM » | Découverte |
| « comparatif CRM PME » | Recherche de solutions |
| « prix CRM entreprise » | Projet d’achat |
| « acheter logiciel CRM » | Achat immédiat |
Les mots-clés commerciaux contiennent souvent des termes comme :
- prix ;
- tarif ;
- devis ;
- abonnement ;
- achat ;
- fournisseur ;
- agence ;
- logiciel ;
- service.
Ces requêtes génèrent généralement moins de volume que les mots-clés génériques, mais elles attirent des visiteurs plus avancés dans leur réflexion.
Utiliser les tendances saisonnières pour ajuster son budget
Certaines recherches évoluent fortement selon les périodes de l’année.
Google Keyword Planner affiche les variations mensuelles afin d’identifier les moments où la demande augmente.
Exemples :
| Activité | Période de recherche élevée |
| Fournitures scolaires | Juillet à septembre |
| Cadeaux entreprise | Novembre à décembre |
| Climatisation | Avril à juillet |
| Formation professionnelle | Janvier et septembre |
| Assurance habitation étudiant | Août à octobre |
Une entreprise peut ajuster ses campagnes en fonction de ces périodes.
Exemple :
Un vendeur de climatiseurs peut augmenter ses enchères lorsque les recherches passent de 3 000 à 20 000 requêtes mensuelles avant l’été.
Les mots-clés exclus : éviter les clics inutiles
Les mots-clés exclus servent à empêcher Google d’afficher une annonce sur certaines recherches.
Ils sont indispensables pour limiter les dépenses inutiles.
Exemple :
Une entreprise vend un logiciel professionnel payant.
Mot-clé ciblé :
logiciel comptabilité entreprise
Recherches à exclure :
- gratuit ;
- téléchargement ;
- crack ;
- version pirate ;
- formation.
Sans exclusion, l’annonce peut apparaître auprès d’utilisateurs qui cherchent uniquement une solution gratuite.
Les rapports de termes de recherche Google Ads permettent d’ajouter régulièrement de nouvelles exclusions.
Comprendre la concurrence indiquée par Google
Keyword Planner classe la concurrence selon trois niveaux :
- faible ;
- moyenne ;
- élevée.
Cette donnée correspond au nombre d’annonceurs qui enchérissent sur le mot-clé.
Exemple :
| Mot-clé | Niveau possible |
| définition CRM | Faible |
| logiciel CRM PME | Moyen à élevé |
| CRM entreprise | Élevé |
Un mot-clé très concurrentiel signifie généralement que plusieurs entreprises considèrent cette recherche comme rentable.
Les secteurs avec une forte valeur client présentent souvent une concurrence importante :
- assurance ;
- immobilier ;
- finance ;
- logiciels professionnels ;
- services B2B.
Calculer la rentabilité d’un mot-clé Google Ads
Le Keyword Planner donne des estimations, mais la rentabilité dépend des résultats commerciaux obtenus.
Exemple :
Une campagne génère :
- CPC moyen : 4 € ;
- 2 000 clics ;
- budget publicitaire : 8 000 € ;
- taux de conversion : 5 %.
Résultat :
- 100 clients obtenus ;
- coût d’acquisition : 80 € par client.
Si chaque client rapporte 500 €, la campagne reste intéressante.
En revanche, avec une marge de 50 €, le même mot-clé devient difficilement rentable.
Organiser ses mots-clés avant de lancer une campagne
Une campagne Google Ads fonctionne mieux lorsque les mots-clés sont regroupés par intention.
Exemple pour une entreprise qui vend un logiciel :
| Groupe d’annonces | Mots-clés |
| Logiciel CRM | logiciel CRM, CRM entreprise |
| Tarifs | prix CRM, tarif CRM PME |
| Comparaison | meilleur CRM, comparatif CRM |
| Marque | nom du logiciel |
Chaque groupe peut ensuite recevoir :
- une annonce adaptée ;
- une page de destination spécifique ;
- un message commercial correspondant à la recherche.