Prospecter efficacement en B2B ne consiste plus uniquement à constituer une liste d’entreprises et à envoyer des centaines d’e-mails identiques. Les équipes commerciales recherchent aujourd’hui des informations fiables, rapidement accessibles et directement exploitables afin d’entrer en contact avec les bons décideurs. Pourtant, retrouver une adresse e-mail professionnelle valide ou un numéro de téléphone direct demande souvent de naviguer entre plusieurs bases de données, les réseaux sociaux et différents outils de prospection. Kaspr répond précisément à cette problématique en centralisant la recherche de coordonnées professionnelles directement depuis LinkedIn. Grâce à son extension Chrome, sa connexion avec LinkedIn Sales Navigator et ses intégrations CRM, la plateforme permet d’enrichir automatiquement les fiches prospects, d’automatiser certaines tâches commerciales et d’accélérer la constitution de listes qualifiées. Cette solution est aujourd’hui utilisée aussi bien par des indépendants que par des équipes commerciales, des cabinets de recrutement ou des entreprises souhaitant industrialiser leur prospection.
Kaspr booste votre prospection commerciale
La première qualité de Kaspr réside dans sa simplicité d’utilisation. Contrairement à certains logiciels de prospection qui nécessitent une configuration complexe ou plusieurs plateformes complémentaires, l’outil fonctionne directement depuis le navigateur Google Chrome. Une fois l’extension installée, elle s’intègre naturellement à LinkedIn et à LinkedIn Sales Navigator. Le commercial peut ainsi continuer à travailler dans un environnement qu’il maîtrise déjà, sans modifier son organisation quotidienne.
Cette intégration évite les allers-retours permanents entre différents logiciels. Lorsqu’un profil LinkedIn est consulté, Kaspr analyse automatiquement les informations disponibles et interroge plusieurs fournisseurs de données afin d’identifier les coordonnées professionnelles les plus pertinentes. Quelques secondes suffisent généralement pour afficher une adresse e-mail professionnelle, un numéro de téléphone ou d’autres informations utiles au développement commercial.
Pour les entreprises qui réalisent plusieurs centaines de prises de contact chaque semaine, cette automatisation représente un gain de temps considérable. Les commerciaux consacrent davantage d’énergie à préparer leurs échanges avec les prospects plutôt qu’à rechercher des informations parfois difficiles à obtenir.
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Une extension directement intégrée à LinkedIn
💼 LinkedIn est devenu l’un des principaux réseaux utilisés pour la prospection B2B. Des millions de décideurs y présentent leur parcours professionnel, leur entreprise et leurs responsabilités. Cependant, ces profils ne contiennent pas toujours les coordonnées permettant de démarrer une véritable démarche commerciale.
Kaspr complète cette information grâce à son extension Chrome. Lorsqu’un utilisateur consulte un profil LinkedIn, une fenêtre supplémentaire apparaît et affiche les données retrouvées par la plateforme. Le commercial peut ainsi récupérer plusieurs informations sans quitter la page consultée.
Cette approche présente un avantage important : elle réduit les manipulations. Il n’est plus nécessaire d’ouvrir plusieurs sites spécialisés, de consulter différents annuaires professionnels ou d’effectuer des recherches manuelles sur Internet.
📊 Les informations récupérées peuvent notamment comprendre :
| Donnée disponible | Utilité pour la prospection |
| Adresse e-mail professionnelle | Campagnes d’e-mails personnalisées |
| Numéro de téléphone direct | Prospection téléphonique |
| Fonction occupée | Personnalisation des échanges |
| Entreprise actuelle | Qualification commerciale |
| Informations professionnelles complémentaires | Préparation des rendez-vous |
Cette simplicité explique en partie la popularité de Kaspr auprès des commerciaux et des recruteurs qui travaillent quotidiennement sur LinkedIn.
Des coordonnées professionnelles retrouvées en quelques secondes
📧 La recherche de coordonnées constitue souvent l’étape la plus chronophage de la prospection commerciale. Même lorsqu’un décideur est identifié, retrouver son adresse e-mail ou son numéro de téléphone peut demander plusieurs dizaines de minutes.
Kaspr automatise cette recherche grâce à un système d’enrichissement de données reposant sur plusieurs fournisseurs spécialisés. Lorsque la plateforme trouve une information disponible et vérifiée, celle-ci est affichée immédiatement dans l’interface.
Le commercial peut alors passer directement à la préparation de son message ou à son appel téléphonique sans interrompre son travail.
Cette rapidité devient particulièrement intéressante lors de campagnes de prospection de grande ampleur. Une équipe commerciale peut ainsi constituer plusieurs centaines de fiches qualifiées en une seule journée, tout en limitant les recherches manuelles.
Comment Kaspr enrichit automatiquement vos listes de prospects ?
L’enrichissement de données représente aujourd’hui un levier important dans la qualité d’une base commerciale. Une simple liste contenant uniquement le nom d’une entreprise présente peu d’intérêt si aucune information complémentaire ne permet d’identifier le bon interlocuteur.
Kaspr ne se contente donc pas de retrouver une adresse e-mail. La plateforme rassemble plusieurs informations destinées à compléter progressivement la fiche du prospect afin de faciliter la qualification commerciale.
Plus les données sont complètes, plus les équipes commerciales peuvent adapter leurs campagnes et personnaliser leurs messages.
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L’enrichissement des données améliore la qualité des fichiers commerciaux
📈 Lorsqu’un prospect est ajouté dans Kaspr, la plateforme tente d’associer différentes informations disponibles à son profil.
Les données récupérées peuvent ensuite être exploitées dans le CRM ou dans un logiciel de prospection afin de créer des segments plus précis.
| Informations enrichies | Intérêt commercial |
| Nom de l’entreprise | Qualification du compte |
| Fonction | Identification du décideur |
| Adresse e-mail | Campagnes d’e-mails |
| Téléphone | Prospection directe |
| Secteur d’activité | Segmentation des campagnes |
| Localisation | Organisation territoriale |
Cette richesse d’information permet de préparer des prises de contact beaucoup plus personnalisées qu’une simple campagne envoyée à une liste générique.
Par exemple, un commercial qui cible les directeurs informatiques d’entreprises industrielles peut identifier rapidement les personnes correspondant exactement à ce profil sans devoir analyser chaque entreprise individuellement.
Plusieurs sources de données sont mobilisées pour améliorer les résultats
🔍 L’un des atouts de Kaspr réside dans sa capacité à s’appuyer sur plusieurs fournisseurs de données afin d’augmenter les chances de retrouver les informations recherchées.
Au lieu de dépendre d’une seule base, la plateforme consulte différents partenaires spécialisés dans les données B2B. Cette approche améliore le taux de couverture des coordonnées disponibles et réduit les risques liés aux informations obsolètes.
Les bases de données professionnelles évoluent en permanence. Les collaborateurs changent de poste, les entreprises modifient leurs domaines internet ou leurs numéros de téléphone. Une actualisation régulière contribue donc à maintenir un niveau de qualité satisfaisant pour les campagnes commerciales.
Pour les équipes réalisant un volume important de prospection, disposer de données récentes permet également de limiter le nombre d’e-mails non distribués ou d’appels vers des interlocuteurs qui ne travaillent plus dans l’entreprise ciblée.
Une base de prospects mieux organisée facilite le travail des commerciaux
🗂️ Une campagne commerciale performante repose autant sur la qualité des données que sur leur organisation. Kaspr permet de constituer progressivement une base de prospects structurée, dans laquelle chaque contact peut être enrichi avant d’être transféré vers le CRM de l’entreprise.
Cette organisation évite les doublons, améliore la qualification des comptes et simplifie le travail des équipes commerciales qui disposent immédiatement des informations nécessaires pour préparer leurs échanges.
Au fil des campagnes, cette base devient une véritable ressource commerciale pouvant être réutilisée pour différentes opérations : prospection, relances, campagnes marketing ou recrutement.
Les automatisations de Kaspr réduisent les tâches répétitives de la prospection
Une fois les coordonnées récupérées, le travail commercial ne s’arrête évidemment pas à l’envoi d’un premier e-mail. Les équipes doivent qualifier les prospects, planifier des relances, alimenter leur CRM, répartir les contacts entre plusieurs commerciaux et suivre l’avancement des campagnes. Réalisées manuellement, ces opérations deviennent rapidement chronophages, surtout lorsque plusieurs centaines de prospects sont traités chaque semaine.
Kaspr intègre plusieurs outils destinés à automatiser une partie de ces opérations. L’objectif n’est pas de remplacer le travail du commercial, mais de lui éviter des manipulations répétitives qui n’apportent pas de valeur à la relation avec le prospect.
Grâce aux scénarios automatisés, les informations récupérées peuvent être envoyées directement vers le bon logiciel, intégrées à une campagne de prospection ou attribuées au bon collaborateur selon les règles définies par l’entreprise.
Cette automatisation contribue également à homogénéiser les méthodes de travail entre les différents membres d’une équipe commerciale. Chaque prospect suit le même parcours, ce qui facilite le suivi des opportunités et améliore la qualité des données enregistrées.
Des workflows qui automatisent les actions répétitives
⚙️ Les workflows proposés par Kaspr permettent d’enchaîner automatiquement plusieurs actions après la récupération d’un contact.
Par exemple, lorsqu’un commercial trouve un nouveau prospect sur LinkedIn, il peut déclencher automatiquement plusieurs opérations sans intervention supplémentaire.
| Déclencheur | Action automatisée |
| Nouveau prospect identifié | Création d’une fiche contact |
| Coordonnées récupérées | Export automatique dans le CRM |
| Prospect qualifié | Ajout à une campagne commerciale |
| Nouvelle entreprise détectée | Attribution à un commercial |
| Prospect prioritaire | Création d’une tâche de relance |
Cette organisation réduit les risques d’oubli et garantit que chaque nouveau prospect est traité selon les mêmes règles.
Dans les entreprises où plusieurs commerciaux travaillent simultanément sur différents secteurs géographiques ou différentes cibles, ces automatisations simplifient également la répartition des comptes.
Des campagnes commerciales mieux organisées
📈 Kaspr peut également accompagner la préparation de campagnes de prospection plus personnalisées.
Les informations récupérées permettent d’adapter les messages en fonction de plusieurs critères :
- secteur d’activité ;
- taille de l’entreprise ;
- fonction du décideur ;
- localisation ;
- historique de prospection.
Les commerciaux disposent ainsi d’une base beaucoup plus riche pour rédiger des messages adaptés à chaque interlocuteur.
Cette personnalisation devient particulièrement intéressante dans les campagnes de prospection B2B où les décideurs reçoivent quotidiennement de nombreuses sollicitations.
Un message construit à partir d’informations précises aura généralement davantage de chances d’obtenir une réponse qu’un e-mail identique envoyé à plusieurs centaines de contacts.
Les intégrations CRM simplifient la gestion des prospects
🔗 Un logiciel de prospection devient réellement performant lorsqu’il s’intègre facilement avec les outils déjà utilisés par l’entreprise.
Kaspr a été conçu dans cette logique. L’outil ne remplace pas un CRM mais vient enrichir les informations disponibles avant leur transfert dans les logiciels de gestion commerciale.
Cette continuité évite les doubles saisies et améliore la qualité des bases de données.
Les principaux CRM compatibles
Kaspr propose des connexions avec plusieurs plateformes largement utilisées dans les équipes commerciales.
| CRM | Utilisation |
| HubSpot | Gestion commerciale et marketing |
| Salesforce | Gestion des ventes |
| Pipedrive | Suivi des opportunités |
| Zoho CRM | Gestion de la relation client |
| Microsoft Dynamics 365 | Organisation commerciale |
| Autres solutions | Selon les intégrations disponibles |
Lorsqu’un prospect est enrichi dans Kaspr, les informations peuvent être synchronisées directement avec le CRM choisi.
Le commercial retrouve ainsi immédiatement les coordonnées dans son environnement de travail habituel.
Une meilleure collaboration entre les équipes
👥 Cette synchronisation présente également un intérêt pour le travail collaboratif.
Les équipes commerciales, marketing et recrutement consultent les mêmes informations, ce qui évite les doublons et les incohérences entre plusieurs bases de données.
Lorsqu’un commercial met à jour un prospect, les modifications peuvent être retrouvées dans le CRM par l’ensemble de l’équipe.
Cette centralisation facilite le suivi des opportunités commerciales sur plusieurs mois.
Kaspr respecte le RGPD lors de l’exploitation des données
🛡️ La protection des données personnelles représente aujourd’hui un sujet incontournable pour les entreprises qui réalisent de la prospection commerciale.
Kaspr indique exploiter uniquement des informations professionnelles accessibles conformément aux règles applicables et met à disposition plusieurs outils destinés à accompagner les entreprises dans leur conformité au Règlement général sur la protection des données (RGPD).
Cette approche permet aux équipes commerciales de mieux encadrer leurs campagnes tout en travaillant avec des données destinées à un usage professionnel.
Il reste néanmoins de la responsabilité de chaque entreprise d’utiliser ces informations dans le respect des obligations légales applicables à son activité.
Les abonnements Kaspr s’adaptent aussi bien aux indépendants qu’aux grandes entreprises
💶 Kaspr propose plusieurs formules dont les ressources évoluent selon le volume de prospection.
| Offre | Prix | Principales ressources |
| Free | 0 €/mois | 15 crédits e-mails B2B, 5 crédits téléphone, 5 e-mails directs |
| Starter | 45 €/mois/utilisateur | E-mails B2B illimités, 1 200 crédits téléphone/an, 60 e-mails directs/an |
| Business | 79 €/mois/utilisateur | E-mails B2B illimités, 2 400 crédits téléphone/an, 2 400 e-mails directs/an |
| Enterprise | Sur devis | Ressources personnalisées et crédits illimités |
Offre Free
Cette formule permet de découvrir l’environnement Kaspr sans abonnement.
Elle comprend notamment :
- 15 crédits e-mails B2B par mois ;
- 5 crédits téléphone ;
- 5 crédits e-mails directs ;
- extension Chrome ;
- enrichissements automatisés ;
- gestion des contacts ;
- intégrations de base ;
- enrichissement CSV.
Cette formule convient principalement aux indépendants souhaitant tester la plateforme.
Offre Starter
L’abonnement Starter, proposé à 45 € par utilisateur et par mois, constitue la première formule réellement destinée à une activité commerciale régulière.
Elle comprend notamment :
| Ressource | Volume annuel |
| Emails B2B | Illimités |
| Crédits téléphone | 1 200 |
| Emails directs | 60 |
| Exports | Jusqu’à 12 000 |
Elle ajoute également :
- compatibilité avec Sales Navigator ;
- crédits partagés entre utilisateurs ;
- accès API limité ;
- rapports d’utilisation.
Offre Business
Le forfait Business, affiché à 79 € par utilisateur et par mois, cible les équipes commerciales plus développées.
Il comprend :
| Ressource | Volume annuel |
| Emails B2B | Illimités |
| Téléphone | 2 400 crédits |
| Emails directs | 2 400 crédits |
| Exports | Jusqu’à 30 000 |
Cette formule ajoute également :
- compatibilité avec LinkedIn Recruiter Lite ;
- API complète ;
- gestion avancée des autorisations ;
- rapports exportables.
Offre Enterprise
🏢 Les grandes entreprises peuvent demander une offre personnalisée.
Cette formule comprend notamment :
- e-mails B2B illimités ;
- crédits téléphone illimités ;
- données d’intention ;
- enrichissement Salesforce avancé ;
- authentification SSO ;
- conformité destinée aux grandes organisations.
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Les avis utilisateurs mettent en avant la simplicité et la qualité des données
⭐ Kaspr bénéficie d’une réputation solide auprès des professionnels de la prospection.
Sur des plateformes spécialisées comme G2 ou Google Reviews, la solution obtient généralement une note supérieure à 4,5/5.
Les utilisateurs apprécient principalement :
| Points régulièrement cités | Explication |
| Interface intuitive | Installation rapide |
| Extension Chrome | Utilisation simple depuis LinkedIn |
| Coordonnées fiables | Bon niveau de précision |
| Intégrations CRM | Synchronisation rapide |
| Rapport qualité-prix | Tarification compétitive |
Certains utilisateurs évoquent toutefois quelques points d’amélioration.
Les crédits téléphoniques peuvent être consommés rapidement lors de campagnes intensives et le délai de réponse du support peut varier selon les périodes.
Kaspr répond aux besoins de nombreux profils commerciaux
📊 Si Kaspr est souvent associé aux commerciaux B2B, la plateforme répond en réalité aux besoins de plusieurs métiers.
| Profil | Utilisation principale |
| Commercial B2B | Recherche de nouveaux prospects |
| SDR | Qualification de leads |
| BDR | Développement commercial |
| Cabinet de recrutement | Recherche de candidats |
| Agence marketing | Génération de leads |
| Consultant indépendant | Développement commercial |
Cette diversité explique son adoption par des entreprises de toutes tailles, depuis les indépendants jusqu’aux grandes organisations.