Trouver les bons décideurs, identifier les entreprises les plus prometteuses et maintenir un flux régulier de prospects figurent parmi les principales difficultés rencontrées par les indépendants, les commerciaux et les dirigeants de PME. Si LinkedIn est devenu le premier réseau professionnel mondial, sa version gratuite montre rapidement ses limites dès que les besoins de prospection deviennent plus ambitieux.
Pour répondre à cette problématique, LinkedIn propose Sales Navigator Core, anciennement connu sous le nom de Sales Navigator Professional. Cette formule constitue le premier niveau de la gamme Sales Navigator et s’adresse principalement aux entrepreneurs, consultants, freelances et petites entreprises souhaitant professionnaliser leur prospection B2B sans investir immédiatement dans les offres destinées aux grandes équipes commerciales.
Grâce à un moteur de recherche avancé, des alertes intelligentes, des InMail et des outils de suivi des prospects, Sales Navigator Core offre un environnement complet pour identifier les bonnes opportunités commerciales et construire un pipeline de vente performant.
Sales Navigator Core : une offre adaptée pour la prospection individuelle
Sales Navigator Core est une plateforme de prospection développée par LinkedIn afin d’aider les professionnels à trouver plus facilement leurs futurs clients.
Contrairement à LinkedIn Premium, cette solution est entièrement orientée vers le développement commercial.
L’objectif est simple : permettre aux utilisateurs de trouver rapidement les bons interlocuteurs, suivre leur actualité et engager la conversation au moment le plus opportun.
L’outil exploite directement la gigantesque base de données professionnelle de LinkedIn, qui rassemble plusieurs centaines de millions de profils répartis dans pratiquement tous les secteurs d’activité.
Cette richesse d’informations constitue un véritable avantage pour les petites entreprises qui disposent rarement d’importantes bases de données commerciales.
Un ciblage extrêmement précis grâce à plus de 50 filtres
La recherche de prospects représente le point fort de Sales Navigator Core.
Là où LinkedIn classique limite fortement les possibilités, cette formule propose plus d’une cinquantaine de filtres permettant d’affiner les recherches avec une très grande précision.
Les utilisateurs peuvent notamment sélectionner leurs prospects selon :
- 📍 la localisation géographique ;
- 🏢 la taille de l’entreprise ;
- 💼 le secteur d’activité ;
- 👤 le poste occupé ;
- 👔 le niveau hiérarchique ;
- 📅 l’ancienneté dans l’entreprise ;
- 🌍 la langue ;
- 📈 la croissance de la société ;
- 🤝 les relations communes.
Cette précision permet de construire des listes de prospects parfaitement adaptées à son marché.
Un cabinet de recrutement spécialisé dans l’industrie pourra par exemple cibler uniquement les directeurs de production situés dans une région donnée, tandis qu’une agence marketing sélectionnera les responsables communication de PME réalisant un certain chiffre d’affaires.
Cette approche réduit considérablement le temps consacré aux recherches manuelles.
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Une veille commerciale entièrement automatisée
La prospection ne consiste pas uniquement à trouver des contacts.
Le moment choisi pour entrer en relation peut avoir une influence déterminante sur les résultats.
Sales Navigator Core surveille automatiquement l’activité des prospects enregistrés et informe les utilisateurs dès qu’un événement important survient.
Les alertes concernent notamment :
- un changement de poste ;
- une promotion ;
- une publication récente ;
- une apparition dans l’actualité ;
- une évolution de l’entreprise.
Ces informations permettent de reprendre contact dans un contexte favorable.
Par exemple, un dirigeant qui vient d’être nommé, une entreprise qui ouvre une nouvelle filiale ou un responsable commercial qui publie un nouveau projet constituent souvent des opportunités particulièrement intéressantes pour engager une discussion.
Une organisation efficace de votre pipeline commercial
À mesure que la prospection progresse, le nombre de contacts augmente rapidement.
Sales Navigator Core permet d’organiser facilement cette base de données.
Chaque utilisateur peut enregistrer :
- 👥 jusqu’à 10 000 prospects ;
- 🏢 jusqu’à 1 000 entreprises.
Ces listes facilitent le suivi commercial.
Les prospects peuvent être regroupés selon différents critères :
- priorité commerciale ;
- secteur ;
- région ;
- type de clientèle ;
- niveau d’avancement.
Cette organisation simplifie énormément le travail des commerciaux indépendants qui gèrent plusieurs centaines de contacts.
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Les InMail : contacter directement des prospects hors réseau
L’un des principaux avantages de Sales Navigator reste l’accès aux InMail.
Cette fonctionnalité autorise l’envoi de messages directs à des professionnels qui ne font pas partie de votre réseau LinkedIn.
Sales Navigator Core inclut 50 crédits InMail chaque mois.
Ces messages sont particulièrement utiles pour :
- les consultants ;
- les cabinets de recrutement ;
- les agences ;
- les commerciaux B2B ;
- les indépendants.
Contrairement à une simple demande de connexion, un InMail permet de présenter directement son offre ou de proposer un échange professionnel.
Naturellement, les meilleurs résultats sont obtenus avec des messages personnalisés et adaptés au contexte du prospect.
Un historique des visiteurs sur une année complète
LinkedIn fournit peu d’informations sur les visiteurs d’un profil avec un compte classique.
Sales Navigator Core permet au contraire d’accéder à un historique sur 365 jours.
Cette visibilité supplémentaire aide à identifier les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre activité.
Dans certains cas, ces visiteurs constituent déjà des prospects qualifiés qu’il devient pertinent de recontacter.
| ⚙️ Fonction | Ce qu’elle apporte |
| 🔍 Recherche avancée | Plus de 50 filtres professionnels |
| 🎯 Recherche booléenne | Affinage très précis des résultats |
| 🔔 Alertes intelligentes | Actualité des prospects en temps réel |
| 👥 Gestion des prospects | Jusqu’à 10 000 contacts sauvegardés |
| 🏢 Gestion des comptes | Jusqu’à 1 000 entreprises enregistrées |
| 💬 InMail | 50 messages mensuels |
| 👀 Historique visiteurs | Consultation sur 365 jours |
| 🤖 Suggestions automatiques | Recommandations de nouveaux prospects |
Combien coûte Sales Navigator Core ?
LinkedIn commercialise cette formule selon deux modes de facturation.
| 💳 Formule | Tarif |
| Paiement mensuel | 119,99 € / mois |
| Paiement annuel | 89,99 € / mois |
La formule annuelle permet donc de réduire sensiblement le coût mensuel de l’abonnement.
Les nouveaux utilisateurs peuvent généralement profiter d’un essai gratuit de 30 jours, suffisamment long pour découvrir les principales fonctionnalités et mesurer leur intérêt selon leur activité.
Sales Navigator Core ou Sales Navigator Advanced : quelles différences ?
Si Sales Navigator Core répond parfaitement aux besoins d’un commercial indépendant ou d’une petite structure, LinkedIn propose également une formule Sales Navigator Advanced, destinée aux équipes commerciales.
La différence ne concerne pas uniquement le tarif.
Advanced introduit plusieurs fonctionnalités collaboratives absentes de la version Core.
🤝 Sales Navigator Core : la meilleure solution pour travailler seul
L’offre Core concentre tous les outils indispensables à la prospection individuelle.
Elle comprend notamment :
- les recherches illimitées ;
- les filtres avancés ;
- les recherches booléennes ;
- les recommandations automatiques de prospects ;
- les alertes commerciales ;
- les listes de comptes ;
- les listes de prospects ;
- les 50 crédits InMail mensuels.
Pour un entrepreneur, un consultant ou un commercial indépendant, cette formule couvre largement les besoins quotidiens.
👥 Ce que Sales Navigator Advanced apporte en plus
La formule Advanced vise principalement les équipes de vente souhaitant collaborer sur une même base de prospects.
Elle ajoute plusieurs outils particulièrement intéressants.
📁 Des listes partagées
Les commerciaux peuvent partager leurs comptes et leurs prospects.
Cette fonctionnalité limite les doublons et améliore la coordination des équipes.
🌐 TeamLink
TeamLink constitue probablement la fonctionnalité la plus connue de la version Advanced.
Elle permet d’identifier les prospects déjà connectés à vos collègues.
Plutôt que de contacter directement un décideur inconnu, il devient possible de demander une mise en relation via un collaborateur disposant déjà d’un lien avec cette personne.
Cette approche améliore souvent les taux de réponse.
📄 Smart Links
Advanced intègre également Smart Links.
Les commerciaux peuvent partager :
- des brochures ;
- des présentations ;
- des propositions commerciales ;
- des catalogues.
L’outil indique ensuite :
- le temps de lecture ;
- les documents consultés ;
- le niveau d’engagement du prospect.
Ces informations permettent d’adapter les relances de manière beaucoup plus pertinente.
🔄 Une intégration CRM
La version Advanced facilite également les échanges avec certains logiciels CRM.
Les contacts peuvent être synchronisés plus facilement afin d’éviter les doubles saisies et de conserver un historique commercial centralisé.
📊 Comparatif Sales Navigator Core vs Advanced
| Critère | 🟢 Core | 🔵 Advanced |
| Recherche avancée | ✅ | ✅ |
| Plus de 50 filtres | ✅ | ✅ |
| 50 InMail/mois | ✅ | ✅ |
| Alertes prospects | ✅ | ✅ |
| Sauvegarde des comptes | ✅ | ✅ |
| Recommandations automatiques | ✅ | ✅ |
| Listes partagées | ❌ | ✅ |
| TeamLink | ❌ | ✅ |
| Smart Links | ❌ | ✅ |
| Intégration CRM | Basique | Plus complète |
| Utilisation en équipe | Limitée | Optimisée |