La prospection B2B repose aujourd’hui sur la qualité des données et sur la rapidité avec laquelle les équipes commerciales peuvent identifier puis contacter les bons interlocuteurs. C’est précisément sur ce terrain que Kaspr s’est imposé. Cette solution permet de récupérer des adresses e-mail professionnelles et des numéros de téléphone directement depuis LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator et, selon les formules, LinkedIn Recruiter Lite. Son système d’abonnement répond à des besoins variés, allant du commercial indépendant jusqu’aux grandes entreprises qui gèrent plusieurs milliers de prospects chaque mois. Avant de souscrire, il est utile d’examiner chaque formule afin d’identifier celle qui correspond réellement au volume de prospection et aux fonctionnalités attendues.
Comment fonctionne la tarification de Kaspr ?
Contrairement à certains logiciels qui limitent fortement l’accès aux fonctionnalités, Kaspr repose sur un modèle relativement simple. Les utilisateurs bénéficient d’un abonnement mensuel auquel s’ajoute un système de crédits destinés principalement à débloquer les coordonnées les plus sensibles, notamment les numéros de téléphone directs et certaines adresses e-mail.
Les e-mails B2B classiques deviennent progressivement illimités dès les offres payantes, tandis que les crédits servent principalement aux informations premium. Plus l’abonnement monte en gamme, plus les quotas augmentent et plus les fonctionnalités collaboratives se développent.
Les différentes formules sont pensées pour accompagner la croissance d’une activité commerciale sans imposer immédiatement un abonnement destiné aux grandes équipes.
| 📦 Offre | Prix | Public concerné | Principaux avantages |
| Free | Gratuit | Découverte | Extension Chrome, premiers crédits |
| Starter | 45 €/mois/utilisateur | Freelances et commerciaux | E-mails B2B illimités, Sales Navigator |
| Business | 79 €/mois/utilisateur | PME et cabinets de recrutement | API complète, Recruiter Lite, exports élevés |
| Enterprise | Sur devis | Grandes entreprises | Crédits illimités, SSO, enrichissement avancé |
Offre Free : découvrir Kaspr sans abonnement
L’offre gratuite constitue une excellente porte d’entrée pour découvrir la plateforme. Elle permet de tester l’extension Chrome directement depuis LinkedIn sans engagement financier.
Même si le nombre de crédits reste volontairement limité, cette formule suffit largement pour vérifier la qualité des données proposées par Kaspr et découvrir son interface.
Les crédits inclus
Chaque mois, le compte gratuit comprend :
- 📧 15 crédits e-mails B2B
- 📱 5 crédits téléphone
- ✉️ 5 crédits e-mails directs
Ces quotas sont renouvelés automatiquement chaque mois.
Les fonctionnalités disponibles
Malgré sa gratuité, cette formule permet déjà de profiter de plusieurs outils :
- extension Chrome Kaspr ;
- gestion des contacts ;
- enrichissement automatique ;
- intégrations principales ;
- enrichissement de fichiers CSV.
Cette formule reste toutefois limitée pour une activité commerciale régulière.
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Offre Starter : la formule destinée aux commerciaux
L’abonnement Starter représente généralement le premier véritable niveau professionnel de Kaspr.
Avec un tarif de 45 € par utilisateur et par mois, cette formule vise les indépendants, agences commerciales, consultants et petites équipes qui utilisent LinkedIn quotidiennement.
L’une des principales évolutions concerne les e-mails professionnels, qui deviennent illimités.
Les crédits disponibles
Chaque abonnement comprend chaque année :
| Ressource | Volume |
| 📧 E-mails B2B | Illimités |
| 📱 Crédits téléphone | 1 200 |
| ✉️ E-mails directs | 60 |
Cette répartition permet de réaliser plusieurs centaines de recherches chaque mois sans rencontrer rapidement de limitation.
Les fonctionnalités supplémentaires
L’offre Starter ajoute plusieurs outils particulièrement utiles :
- accès complet sur LinkedIn Sales Navigator ;
- partage des crédits au sein d’une équipe ;
- jusqu’à 12 000 exports par an ;
- accès limité à l’API ;
- rapports d’utilisation de l’équipe.
Pour de nombreuses PME, cette formule offre déjà un excellent équilibre entre coût et fonctionnalités.
Offre Business : davantage de puissance pour les équipes commerciales
Les entreprises qui réalisent une prospection intensive ont généralement intérêt à se tourner vers l’offre Business.
Proposée à 79 € par utilisateur et par mois, elle augmente fortement les quotas tout en ouvrant l’accès à plusieurs fonctionnalités avancées.
Elle convient particulièrement :
- aux cabinets de recrutement ;
- aux agences de prospection ;
- aux équipes SDR ;
- aux services commerciaux de PME.
Des crédits largement augmentés
L’abonnement comprend :
| Ressource | Volume annuel |
| 📧 E-mails B2B | Illimités |
| 📱 Téléphones | 2 400 |
| ✉️ E-mails directs | 2 400 |
Ces volumes permettent de mener des campagnes de prospection beaucoup plus importantes sans interruption.
Les nouveautés de l’offre Business
En complément des fonctionnalités Starter, cette formule ajoute :
- intégration avec LinkedIn Recruiter Lite ;
- jusqu’à 30 000 exports par an ;
- API complète ;
- gestion avancée des autorisations ;
- export des rapports d’utilisation.
Ces fonctionnalités intéressent particulièrement les équipes qui travaillent simultanément sur plusieurs campagnes commerciales.
Offre Enterprise : une formule entièrement personnalisée
Les grandes entreprises ne disposent pas des mêmes besoins qu’une PME.
Kaspr propose donc une formule Enterprise dont le tarif est établi uniquement sur devis.
Cette offre repose sur une adaptation complète aux besoins du client.
Les principales fonctionnalités
Les entreprises bénéficient notamment :
- 📧 e-mails B2B illimités ;
- 📱 crédits téléphone illimités ;
- données d’intention commerciale ;
- enrichissement Salesforce avancé ;
- conformité aux standards des grandes entreprises ;
- authentification Single Sign-On (SSO).
Cette formule convient aux organisations possédant plusieurs dizaines, voire plusieurs centaines d’utilisateurs.
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Comparatif des différentes formules
| Fonctionnalité | Free | Starter | Business | Enterprise |
| Extension Chrome | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| E-mails B2B illimités | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Sales Navigator | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Recruiter Lite | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| API | Limitée | Limitée | Complète | Complète |
| Exports | Faibles | 12 000/an | 30 000/an | Personnalisés |
| Crédits téléphone illimités | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
Comment sélectionner la formule la plus adaptée ?
Le choix dépend essentiellement du nombre de prospects contactés chaque mois et du mode d’organisation de l’équipe.
Pour un indépendant
Un consultant, un commercial freelance ou un entrepreneur qui génère quelques dizaines de contacts par semaine trouvera généralement dans l’offre Starter toutes les fonctionnalités nécessaires.
L’accès à Sales Navigator, les e-mails illimités et les crédits téléphoniques permettent déjà d’automatiser une grande partie de la prospection.
Pour une PME
Une entreprise qui possède plusieurs commerciaux appréciera davantage l’offre Business.
Les quotas plus élevés, les exports plus nombreux ainsi que les outils collaboratifs facilitent le travail de toute l’équipe commerciale.
Pour une grande organisation
Les groupes internationaux ou les cabinets de recrutement de grande taille privilégient généralement Enterprise.
Les crédits illimités, le SSO, les données d’intention et les intégrations avancées permettent de déployer Kaspr à grande échelle tout en conservant une administration centralisée.
Les avantages des offres payantes
Le passage à une formule payante ne se limite pas à une augmentation du nombre de crédits.
Les abonnements supérieurs apportent également :
- 🚀 un enrichissement beaucoup plus rapide des prospects ;
- 📈 des volumes d’export nettement plus importants ;
- 🔄 une synchronisation avec les principaux CRM ;
- 👥 des outils collaboratifs pour les équipes ;
- ⚙️ des intégrations API destinées à automatiser les processus commerciaux.
Ces éléments permettent de réduire le temps consacré à la recherche d’informations et de concentrer les efforts sur les échanges avec les prospects.